Für ein schickes Bad ohne Barrieren

IKZ-HAUSTECHNIK: Welche Zielgruppen sprechen Sie mit der neuen Linie an? Und verlangt der Markt überhaupt nach solchen Lösungen?

Berthold Mense: derby med eignet sich für den privaten Bereich, aber auch für den öffentlichen Bereich, wie beispielsweise Krankenhäuser oder Seniorenwohnanlagen. Für Menschen mit körperlichen Einschränkungen erleichtern unsere Produkte die tägliche Nutzung des Bades und ermöglichen ihnen ein Stück Unabhängigkeit. Für viele bedeutet es eine enor­me Bereicherung, gerade im intimen Bereich des Bades selbstständig zu bleiben.
In 50 Jahren wird etwa jeder dritte Bundesbürger über 65 Jahre alt sein. Sieht man sich diese erwartete demografische Entwicklung in Deutschland an, wird sehr schnell deutlich, dass dieses Segment in Zukunft noch mehr an Bedeutung gewinnen wird und hier Produkte gefordert sind, die Design und Funktionalität kombinieren. Die Generation Silver wird zukünftig die größte Kaufkraft stellen. Auch in diesem Bereich legen die Menschen auf ein schönes Bad immer größeren Wert. Das hat ­VIGOUR erkannt und stellt sich frühzeitig auf die gesellschaftlichen Veränderungen und Bedürfnisse ein.

Die Generation Silver wird zukünftig die größte Kaufkraft stellen.

IKZ-HAUSTECHNIK: Wie umfangreich ist die Serie derby med, sprich: Welche Komponenten gehören dazu?

Berthold Mense: Zu derby med gehört neben einem kompletten Keramik-Programm auch ein umfangreiches Armaturensortiment. Ein Griffprogramm  in verchromter Ausführung und Accessoires, wie Haltegriffe oder Duschsitze, runden das Programm ab.
Bei allen Produkten haben wir darauf Wert gelegt, Bedienkomfort und Sicherheit in den Vordergrund zu stellen. Waschtische von derby med haben zum Beispiel eine extra Ausbuchtung und eine Montagehöhe von 800 mm. Das erlaubt auch Rollstuhlfahrern, den Waschtisch zu unterfahren und möglichst nah an die Armaturen und den hinteren Waschtischrand heranzureichen. Für die Menschen bedeutet das letztendlich, dass sie die Körperpflege nahezu ohne fremde Hilfe erledigen können.
Wie für alle Designlinien von VIGOUR liefern wir auch die Keramikprodukte von derby med  optional mit PflegetectPlus-Glasur. Dadurch werden die Oberflächen extrem glatt und porenfrei – das ist insbesondere für den gewerblich-öffentlichen Bereich sehr interessant, weil es eine einfache und sichere Hygiene erlaubt. Zusätzlich bieten wir Sonderlösungen an: Erhöhte Wand-WCs von derby med erhöhen die Sitzposition komfortabel um 5 cm, können aber bei Verwendung der vorhandenen Anschlüsse montiert werden.

IKZ-HAUSTECHNIK: Welchen Stellenwert hat das Design bei derby med?

Berthold Mense: Design und Funktionalität zu verbinden, genau das war und ist bei derby med der Anspruch. Die Design­linie derby zeichnet sich durch ein zeitloses, sportliches Design mit weichem Schwung aus. So modern sind auch die derby med Produkte gestaltet worden. Die Menschen sollen sich Wohlfühlen, egal ob im Krankenhaus oder zu Hause. Klar, die Funktionalität und dauerhaftes Material müssen dabei stimmen. Deshalb war es uns wichtig, alltagstaugliche Produkte mit einem ansprechenden Design zu entwickeln, mit dem eine schöne Badgestaltung möglich ist.

IKZ-HAUSTECHNIK: Auf dem Markt gibt es mittlerweile viele etablierte Anbieter von barrierefreien Lösungen. Wodurch kennzeichnet sich die neue Linie?

Berthold Mense: Unsere Kunden erhalten ein komplett aufeinander abgestimmtes Programm, im professionell 3-stufigen Vertrieb. Alle Produkte von VIGOUR vertreiben wir exclusiv über die Großhandels­unternehmen GC und G.U.T. Darüber hinaus bietet derby med ein optimales Preis-Leistungsverhältnis. Die Produkte bieten eben nicht nur barrierefreie, sichere Lösungen mit einfacher Bedienbarkeit und Materialqualität, sondern sind auch optisch hochwertig. Wir haben viel Wert auf Form und Design gelegt.

Durch unseren Vertrieb über den Großhandel garantieren wir eine 100-prozentige Lieferfähigkeit.

IKZ-HAUSTECHNIK: Bleiben wir beim Vertrieb. Der Bezug über den Fachgroßhandel bietet dem Fachhandwerk durchaus Vorteile, was die Vergleichbarkeit gegenüber im Internet erhältlichen Produkten angeht. Wie steht es um die Lieferfähigkeit des Sortiments?

Berthold Mense: Lieferzeiten sind immer ein Thema und Schnelligkeit ist für die meisten Fachhandwerker zu einem unverzichtbaren Wettbewerbsfaktor geworden. Durch unseren Vertrieb über den Großhandel garantieren wir eine 100-prozentige Lieferfähigkeit – sofort ab Lager und bundesweit. Auch für den Endverbraucher ist das wichtig: Eine barrierefreie Badgestaltung muss im Ernstfall schnell erfolgen können. Das nehmen wir ernst. Ein Internethandel kann diese Kriterien oft nicht erfüllen, daher auch unsere Entscheidung für den Großhandel und den 3-stufigen Vertriebsweg.

Bei allen Produkten haben wir darauf Wert gelegt, Bedienkomfort und Sicherheit in den Vordergrund zu stellen.

IKZ-HAUSTECHNIK: Die individuelle Gestaltung eines barrierefreien Badezimmers erfordert neben speziellen Produkten auch besonderes Know-how. Inwieweit unterstützen Sie Handwerker bei der Planung und welche Instrumente und Hilfsmittel bieten Sie dazu an?

Berthold Mense: Unser jährlicher Gesamtkatalog ist nicht nur für den Endverbraucher gedacht, sondern dient auch dem Handwerker zum einen durch die hochwertige Gestaltung mit großen Milieubildern im Verkaufsgespräch, aber auch zur eigenen Information. Hier findet er zum Beispiel Skizzen und Angaben zu Maßen und Umfang.
Auch auf der Homepage von VIGOUR gibt es einen Profibereich, wo der Handwerker – übersichtlich strukturiert – Daten und Fotos der einzelnen Produkte abrufen kann. Für viele Artikel von VIGOUR stellen wir Architekten und Planern CAD-Daten bereit. Darüber hinaus versuchen wir, das Fachhandwerk mit vielen kleinen praktischen Hilfsmitteln in ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen: Bei uns oder über unsere Großhandelspartner kann ein Magnet-Badplaner im Maßstab 1:20 angefordert werden. Der ist z.B. bei besonders schwierigen Grundrissen ein sinnvolles Tool. Endkunden ist es zudem wichtig, Produkte vor dem Kauf live und im Milieu zu sehen. In allen Badaustellungen unserer Großhandelspartner GC und G.U.T. ist VIGOUR deshalb vertreten. Hier kann sich der Fachhandwerker auch zusammen mit seinem Kunden kompetent beraten lassen.

www.gc-gruppe.de
www.gut-gruppe.de