Schleswig-Holstein: 1. Seminar: "Gemeinsam Verkaufserfolge sichern"
Am 2. August 2006 führte der Fachverband Sanitär-Heizung-Klima Schleswig-Holstein in Zusammenarbeit mit der Andreas Paulsen GmbH & Co. KG in Kiel das erste Seminar mit dem Thema "Gemeinsam Verkaufserfolge sichern" durch. Das Ziel des Seminars: dem SHK-Unternehmer systematisch Methoden zu vermitteln, um das Verkaufsgespräch mit dem Kunden in der Bäderausstellung des Großhändlers zu optimieren.
In praktischen Übungen des Seminars „Gemeinsam Verkaufserfolge sichern“ können die teilnehmenden Innungsbetriebe das Erlernte gleich umsetzen.
Am 2. August 2006 führte der Fachverband Sanitär-Heizung-Klima Schleswig-Holstein in Zusammenarbeit mit der Andreas Paulsen GmbH & Co. KG in Kiel das erste Seminar mit dem Thema "Gemeinsam Verkaufserfolge sichern" durch. Das Ziel des Seminars: dem SHK-Unternehmer systematisch Methoden zu vermitteln, um das Verkaufsgespräch mit dem Kunden in der Bäderausstellung des Großhändlers zu optimieren.
Erhebungen von Großhandelsseite hatten ergeben, dass in den Fällen, in denen der Handwerker mit dem Kunden eine Ausstellung besucht, 78% der Kunden einen Auftrag erteilen, während dies bei einem Besuch ohne Handwerker lediglich in 44% der Fälle geschehe. Das Seminar zum Thema wird mit der vom ZVSHK akkreditierten ABT-Unternehmensberatung aus Pöckling in zwei Abschnitten durchgeführt und ist exklusiv den Innungsbetrieben vorbehalten. Die Teilnehmerzahl ist dabei auf 12 Personen begrenzt.
