20 Euro pro Planheizkörper: Purmo startet Cashback-Aktion
Mit einer Verkaufsaktion möchte Purmo die Einstiegshürde ins Geschäft mit Planheizkörpern senken – und Endkunden auf den guten Geschmack bringen. Wer noch bis Mitte Dezember 2013 einen Heizkörper der Serien Ramo Ventil Compact, Plan Ventil Compact und Plan Compact kauft, der bekommt vom Vienenburger Hersteller 20 Euro pro Heizkörper rückerstattet. Das Ganze soll für den Vertriebsweg ohne Aufwand vonstatten gehen - über spezielle Cashback-Coupons.
Markus Reiner, Vertriebs- und Marketingchef bei Purmo: „Es gibt Design-Mehrwert ohne Aufpreis für den Endkunden und ohne Rabatt-Druck für den Handwerker – wir versprechen uns davon einen echten Impuls für die Planheizkörper.“
Und so funktioniert's: Nach dem Kauf sendet der Endkunde den Cashback-Coupon zusammen mit der Montagerechnung des Handwerkers und den rechten Abschnitten der Original-Beipackzettel an Purmo. Nach Prüfung der Unterlagen binnen vier Wochen erhält er das Geld. Bei Handel oder Handwerk falle außer der Verteilung der Coupons kein Aufwand an, heißt es.
„Keine Nachteile, aber dafür eine Menge Vorteile fürs Verkaufsgespräch“ sieht Reiner: Die Cashback-Aktion hebe die Chance auf den Verkauf des höherwertigen und margenstärkeren Heizkörpers. Der Handwerker habe ein starkes Preis-Argument und keinen Rabattdruck – denn „der unerwartete Preisnachlass kommt ja in Form einer 20-Euro-Rückvergütung“.
Purmo sieht die Aktion deshalb als gezielte Verkaufshilfe für das Handwerk – und als klare Differenzierungsstrategie gegen vertriebsfremde Kanäle: „Planheizkörper sind echte Designheizkörper mit allen beliebten Merkmalen der Kompakten – jetzt hat das Handwerk die Chance, dieses Argument subventioniert in den Markt zu tragen,“ so Reiner. Weitere Informationen und die Cashback-Formulare gibt es im Internet.
