Durchsetzungsvermögen in der Angebotsphase - Wer aber seinen Preis verteidigt, hat schon verloren
"Wir haben uns Ihr Angebot angesehen und müssen Ihnen sagen, dass Sie zu teuer sind. Wenn Sie am Preis noch einiges tun, lassen wir noch einmal mit uns reden!" Insgeheim hat der Anbieter diese Aussage auch befürchtet und geahnt, dass solche Worte fallen werden. Welcher Handwerker kennt dieses Szenario nicht?
Jürgen Rimark
"Wir haben uns Ihr Angebot angesehen und müssen Ihnen sagen, dass Sie zu teuer sind. Wenn Sie am Preis noch einiges tun, lassen wir noch einmal mit uns reden!" Insgeheim hat der Anbieter diese Aussage auch befürchtet und geahnt, dass solche Worte fallen werden. Welcher Handwerker kennt dieses Szenario nicht?
Da kann ich nichts mehr machen, Achselzucken oder tatsächlich noch einen Preisnachlass geben, ist die Konsequenz. Einen möglichen Preisnachlass in die Angebote einzubauen, ist heute so gut wie unmöglich.
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