Breit aufgestellt

Zehnder auf dem Weg zum Raumklima-Spezialisten

Mit einer strategischen Neuausrichtung will die Zehnder GmbH der Konjunkturflaute im SHK-Markt begegnen. Zielsetzung für die kommenden Jahre sei die Weiterentwicklung vom reinen Heizkörperhersteller hin zum Raumklima-Spezialisten, wie Donat Feser, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb für die Bereiche Wärmekörper und Comfosystems bei Zehnder, anlässlich eines Fachpressegespräches Anfang November im Stammwerk Lahr erklärte.

Das COMO Deckenkühl- und Heizsystem fügt sich harmonisch in jede Raumarchitektur. Auf Wunsch wird es auch vollkommen unsichtbar und verschwindet - wie in dem Beispiel - hinter Gipskarton-Platten.

"Bereits seit Anfang des Jahres 2000 schon vollzieht sich der Umstrukturierungsprozess vom reinen Hersteller zum modernen kundenorientierten Dienstleistungsunternehmen", erläutert Donat Feser die neue Marschrichtung. Erste Erfolge seien bereits zu verzeichnen. "Mittlerweile", so der Marketingfachmann, "hat jeder Kunde seinen persönlichen Ansprechpartner im Innendienst, in der Angebotsabteilung und im technischen Support".

Als weiterer Schritt sei unlängst der Ausbau des Produktportfolios beispielsweise um das Deckenkühl- und Heizsystem COMO (Cooling Module) erfolgt. Die neue Deckenkühl- und Heizplatte COMO ist in vier gestalterischen Ausführungen in unterschiedlichen Farben und Oberflächen (gelocht, glatt) erhältlich: als geschlossene Decke, als Segel-, Band- oder Bandraster-Decke. Passend dazu bietet das Unternehmen ein patentiertes Energieausgleichssystem (ECOSS = Energie Cost Saving System) an. Vereinfacht ausgedrückt lassen sich damit Temperaturunterschiede zwischen mehreren Räumen eines Gebäudes über die Heizflächen ohne zusätzlichen Aufwand externer Kühl- oder Heizenergie ausgleichen. Konkret kann also beispielsweise überschüssige Energie aus wärmeren Räumen (Südausrichtung) über die Deckenheizplatten aufgenommen und in kühlere Bereiche (Nordlage) transportiert werden, wobei natürlich auch der umgekehrte Weg möglich ist. Aufgrund der Energieeinsparung gegenüber herkömmlich geregelter Anlagen sowie der geringen Investitions- und Betriebskosten ist das System besonders für den Einsatz in gewerblichen Objekten interessant, argumentiert Gerd Sexauer, Geschäftsführer des Bereichs Systeme für Strahlungsheizung und -kühlung bei Zehnder.

"Wir wollen unseren Kunden ein hochwertiges, vollständiges und abgestimmtes Produktsortiment zur Belüftung, Heizung und Kühlung anbieten."
Donat Feser

Lüftung mit Komfort

Gänzlich neu im Produktsortiment ist der Bereich der kontrollierten Wohnungslüftung, dessen Grundsteinlegung nicht zuletzt auf die Übernahme der holländischen J.E. Stork Ventilatoren BV (Storkair) Anfang Januar 2002 zurückgeht. Das in dem Bereich angebotene System - Comfosystems genannt - bietet sich sowohl in privaten als auch gewerblichen Gebäuden an. Es basiert auf einem Lüftungsgerät mit integriertem Wärmeübertrager (Rückwärmezahl 90%) und Filter. Dazu gehören ein Luftverteilungssystem aus glattwandigem Kunststoffrohr sowie ein spezieller Erdwärmeübertrager.

Comfosystems ist in verschiedenen Ausbaustufen erhältlich. In der höchsten Ausbaustufe etwa wird das Lüftungsgerät von einer Energiezentrale (auf Basis einer Wärmepumpe) ersetzt, die nicht nur Lüften, sondern auch Heizen, Kühlen und Brauchwasser erwärmen kann. Der Preis für diese innovative Technik liegt je nach Komfortwunsch zwischen 5000 und 25.000 Euro.

Zehnder stellt aber nicht nur das System zur Verfügung. Wenn gewünscht, begleiten eigene Lüftungsspezialisten die verschiedenen Planungsschritte; beraten beispielsweise bei der Auslegung, unterweisen über die Installationstechnik oder kümmern sich um die Inbetriebnahme.

Die Zehnder Deckenkühl- und Heizplatte COMO: In einem Aluminium-Strahlblech sind nahtlose Kupferrohre formschlüssig verpresst. Die Platten-Oberseite ist mit einer Akustikmatte ausgelegt. Profile steifen die Platte aus und reduzieren so die Anzahl der notwendigen Befestigungspunkte.

Heizkörpermarkt rückläufig

Die Frage, warum sich der Designheizkörperhersteller in Zeiten zunehmender Spezifizierungen so breit aufstellt, beantwortet sich nahezu von selbst, angesichts der deutlichen Einbrüche von minus 50 Prozent im Bereich der Plattenheizkörper in Deutschland. Auch der Markt der Sonderheizkörper lässt laut Donat Feser für die Zukunft keine Umsatzzuwächse erwarten. Dagegen nimmt die Raumkonditionierung einen immer größeren Stellenwert ein. Die Wohnraumlüftung etwa gewinnt durch den Trend zu Niedrig- und Passivhäusern sowie durch die neue Energieeinsparverordnung zunehmend an Bedeutung. Dazu einige Zahlen: Rein statistisch gibt es Systeme zur Wohnungslüftung in Deutschland seit dem Jahre 1993. Damals sollen rund 1500 Geräte installiert worden sein. Im Jahr 2002 wird die Zahl der neu installierten Anlagen erstmals die 20.000er-Grenze überschreiten, so eine externe Prognose.

Der Bereich der sanften Raumkonditionierung mittels Kühl-/Heizdecken entwickelt sich ebenfalls positiv. Aus gutem Grund: Schließlich ist ein behagliches Raumklima gerade im Büro ein wichtiger Wohlfühlfaktor, der die Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter stark beeinflusst. Dazu kommt der Vorteil der geringeren Energiekosten für Kombisysteme (Kühldecke + Lüftung) gegenüber reinen Lüftungssystemen.

Das Wohnungslüftungssystem von Zehnder - hier ein Demonstrationsobjekt - ist in privaten wie auch gewerblichen Gebäuden einsetzbar.

Klimabedürfnisse erfüllen

Mit der neuen Unternehmensstrategie will Zehnder den neuen Marktgegebenheiten Rechnung tragen und sich innerhalb der nächsten fünf Jahre vom reinen Heizkörperhersteller zum Komfort-Raumklima-Spezialisten entwickeln. Donat Feser bringt es auf den Punkt: "Unser Ziel ist es Produkte herzustellen und zu vertreiben, die dafür sorgen, dass sich Menschen in Räumen wohlfühlen. Das heißt, wir wollen mit unserer Technik und unserem Know-how ein thermisch behagliches Umfeld schaffen. Denn zur Rund-um-Behaglichkeit im Raum gehört nicht nur Wärme und Design. Zehnder kann in Zukunft die gesamte Bandbreite der Klimabedürfnisse an eine spezifische Raumsituation erfüllen."

Historie von Zehnder Deutschland

1964 wurde in Deutschland, in Riegel am Kaiserstuhl, das Zehnder-Werk gegründet. Produziert wurden zunächst Röhrenradiatoren. Die Produktpalette wurde schon bald erweitert durch die in den Schweizer Zehnder-Werken und seit 1972 auch in Frankreich hergestellten Sonderheizkörper, die Zehnder-Einsäuler Uno und Duo, die Radiavektoren und die Heizwände, auch bekannt als Radiapaneele. 1980 entwickelte man den Handtuch-Wärmekörper. Im selben Jahr schloss sich das Unternehmen mit der in Lahr ansässigen Firma Ernst Beutler zur heutigen Zehnder GmbH zusammen. Anfang 2002 übernahm die Zehnder Group von der Koninklijke Econosto NV/NL das gesamte Kapital der holländischen J.E. Stork Ventilatoren BV (J.E. Storkair) und der holländischen Recair BV. Seit 2002 gibt es bei Zehnder Deutschland erstmals eine strategische Dreiteilung der Geschäftsführung in die Bereiche Marketing, Vertrieb Wärmekörper und Comfosystems (Donat Feser), Systeme für Strahlungsheizung und -kühlung (Gerd Sexauer) sowie Produktion, kaufmännische Verwaltung und Sprecher der Geschäftsführung (Herbert Oettle).

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