IKZ-HAUSTECHNIK, Ausgabe 4/1997, Seite 72 ff.
REPORT
Landis & Staefa
Mit einheitlicher Organisation und Systemtechnik am Markt
Trotz der teilweise schwierigen Marktsituation steigerte Landis & Staefa im Geschäftsjahr 1996 den Umsatz um 6 Prozent auf 2,371 Mrd. sFr. Das Unternehmen (weltweit ca. 13 200 Mitarbeiter) mit den Schwerpunkten Regeltechnik für HLK-Anlagen und Gebäudeleitsysteme mit den zugehörigen Dienstleistungen, gehört zur Elektrowatt-Gruppe und ist aus dem Zusammenschluß der Building Control-Aktivitäten von Landis & Gyr mit Staefa Control System hervorgegangen. Wie Dr. Robert Bachmann, Vors. des Aufsichtsrates und Leiter der Region Europa, anläßlich einer Fach-Pressekonferenz im Januar dieses Jahres in Zug (CH) berichtete, konnte Landis & Staefa in der anspruchsvollen und kritischen Phase der Integration die gemeinsamen Marktanteile nicht nur halten, sondern teilweise sogar ausbauen.
| Zukunftsorientiert: |
Der Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit liegt mit einem Umsatz von 1,458 Mrd. sFr (plus 2%) in Europa, wo Landis & Staefa in allen relevanten Vertriebswegen und Kundensegmenten starke Positionen hält. In Amerika ist das Unternehmen mit 789 Mio. sFr Umsatz (plus 15%) Marktführer im Bereich integrierter Gebäudeleittechnik (Systeme und Dienstleistungen) und es verfügt in Asien-Pazifik mit einem Umsatz von 124 Mio. sFr (plus 34%) über eine tragfähige Basis, um sich am hohen Marktwachstum in dieser Region aktiv zu beteiligen.
Anspruchsvolle Ziele erreicht
Für die erste Phase der Integration im Zeitraum März bis September 1996 hatte sich Landis & Staefa folgende Hauptziele gesetzt:
- Die Marktorganisationen sollten in allen Ländern zu einer einzigen Organisation vereint werden, die mit einem einheitlichen und unverwechselbaren Auftritt eine gemeinsame Kundenbasis betreut.
- Die Produkte- und Systemsortimente waren marktgerecht zu positionieren, und der Entscheid über die Entwicklung einer zukünftigen gemeinsamen Systemtechnik mit gleichzeitiger Sicherstellung in Richtung der heutigen Systeme mußte getroffen werden.
Diese anspruchsvollen Ziele wurden erreicht. Gleichzeitig gelang es, die gemeinsamen Marktanteile von Landis & Gyr und Staefa Control System mindestens zu halten und in einzelnen Ländern sogar noch auszubauen. Laut Dr. Bachmann beruht der Erfolg der ersten Integrationsphase im wesentlichen auf der hohen Qualität der Marktorganisationen, auf einem weitgehend kongruenten Markt- und Geschäftsverständnis, auf einer ähnlichen Unternehmenskultur und auf vielen komplementären Positionen und Stärken in den einzelnen Ländern. "In einem breit abgestützten Konsens über das gewählte Integrationsvorgehen haben sowohl die Unternehmensleitung als auch die Mitarbeiter von Landis & Staefa eine außerordentliche Leistung erbracht - und dies unter schwierigen Marktbedingungen in den meisten europäischen Ländern", erklärte Dr. Bachmann.
In der zweiten Phase der Integration während den kommenden zwei Jahren wird Landis & Staefa vor allem die Produkt- und Systemsortimente schrittweise über innovative Neuentwicklungen straffen und vereinfachen. Davon erwartet das Unternehmen eine wesentliche Verbesserung seiner Wettbewerbsfähigkeit.
Kundennutzen im Mittelpunkt
Die Integration von Landis & Staefa wurde unter das Motto "Know-how2"gestellt. Das Unternehmen ist überzeugt, daß seine kombinierte Marktleistung und sein verbessertes Know-how allen Kunden Vorteile bringt. "Know-how2" steht auch für Kontinuität in der Kundenbetreuung, in der Weiterentwicklung des Anwendungs-Know-how und im Lösen von Kundenanforderungen. "Unsere Kompetenzen werden uns auch befähigen, den sich beschleunigenden Wandel in unserer Branche führend mitzugestalten und unsere Kunden in der Verbesserung und Veränderung ihrer Geschäftsprozesse aktiv zu unterstützen", unterstreicht Dr. Bachmann.
Systeme der Zukunft
Landis & Staefa wird auch weiterhin die Systeme von Landis & Gyr und Staefa Control System verkaufen und voll unterstützten, da die angebotenen Lösungen die vielfältigsten Kundenbedürfnisse gut abdecken. Allerdings sind für die Zukunft schon Schritte zur Straffung der Systemvielfalt und zum neuen gemeinsamen System festgelegt worden, so Dr. Jürg Muggli, Leiter Produkt Marketing & Entwicklung.
Wie Dr. Muggli weiter ausführte, wird die Strategie für die zukünftige Systemtechnik von Landis & Staefa auf vier kundenorientierte Grundsätze basieren:
- Schutz der Investition dank der Sicherheit, daß die bestehenden Anlagen nicht nur gewartet, sondern auch erweitert und schrittweise erneuert werden können;
- Offenheit der Systeme bei konsequenter Verwendung von Standards;
- vollständige Funktionalität entsprechend den Erwartungen des Marktes;
- kostengünstiges Angebot von einfachen bis zu komplexen und von kleinen bis zu großen Anlagen.
Investitionsschutz
Landis & Staefa sichert ihren heutigen Kunden nicht nur die Wartung der bestehenden Anlagen zu, sondern auch deren Erweiterung und Modernisierung. Die beiden Systemfamilien werden schrittweise in das zukünftige System überführt. Dabei werden neueste Technologien und Forschungsergebnisse zum Vorteil des Kunden umgesetzt. Das Angebot ist damit zu jeder Zeit auf dem neuesten Stand, versicherte Dr. Muggli.
In weiteren Schritten werden dann neue Regel- und Steuergeräte für die Prozeßebene und den Einzelraum eingeführt, verbunden mit dem konsequenten Gebrauch von Kommunikations-Standards auf allen Ebenen.
| Etwa 1500 einzelne Positionen werden täglich im Werk in Zug bearbeitet. Der Gesamtartikel- |
Offenheit und Standards
Offenheit und Kommunikations-Standards sind, so Dr. Muggli, heute schon wichtige Merkmale der Systeme von Landis & Staefa und genügen damit einem wichtigen Kundenbedürfnis: flexible Systemkopplungen, Vernetzung über bestehende EDV-Netze und zentrale Bedienung der verschiedenen Systeme werden vereinfacht. Auch werden Systemarchitekturen möglich, die weniger an besondere Fabrikate gebunden sind und somit die Abhängigkeit von bestimmten Lieferanten vermindern. Um diesem Kundenbedürfnis noch besser entsprechen zu können, strebt Landis & Staefa ein vollständig offenes System an. Dieses zukünftige System wird auf folgenden Kommunikations-Standards beruhen:
- Managementebene: BACnet auf Ethernet TCP/IP
- Automatisationsebene: BACnet auf LON
- Feldebene: LonMark auf LON
Diese Standards sind zur Zeit im Begriff, die weltweiten Kommunikations-Standards für die Gebäudeautomation zu werden. Selbstverständlich werden auch andere von nationalen Märkten geforderte Busprotokolle wie z.B. EIB, Batibus, Profibus weiterhin aktiv unterstützt.
Neue Systeme und Anlagen
Den bisherigen Kunden von Landis & Gyr und Staefa Control System garantiert Landis & Staefa auch in Zukunft den Service und die Reparatur sämtlicher bestehender Anlagen und bietet kompatible Ersatzlösungen. Eine Auswahl von innovativen Lösungen und neuen Regelkomponenten, die in gut vier Wochen auf der ISH in Frankfurt "Premiere" haben, wurde der Fachpresse in Zug vorgestellt.
| Das gesamte Sortiment 1997 von Landis & Staefa im Überblick. |
Einzigartiges Ventil- und Antriebssortiment
Landis & Staefa verfügt nicht nur über das kompletteste Sortiment auf dem Markt, sondern auch über ein einzigartiges Know-how in Antriebs- und Ventiltechnik sowie Hydraulik- und Anwendungstechnik.
- Magnetventile für schnelle und schwierige Regelstrecken in Lüftungs-/Klima- und Brauchwasser-Mischregelungen vereinfachen Ventilauslegung und Inbetriebsetzung;
- elektrohydraulische Antriebe und Ventile für Nah- und Fernwärme sowie für große Volumenströme und hohe Druckdifferenzen;
- motorische Antriebe für alle Standardanwendungen;
- anwendungsorientierte Hilfsmittel (Rechenschieber und Computerprogramme) erlauben eine einfache, effiziente und damit zeitsparende Ventilauswahl.
Neue Klappenantriebe OpenAirTM
Mit ihrem neuen Klappenantriebssortiment stellt Landis & Staefa für den Weltmarkt eine echte Alternative dar. Die Kundenwünsche in bezug auf einfache Montage, günstiges Preis-/Leistungsverhältnis und vollständiges Sortiment wurden in einem einfachen, robusten und ökologisch einwandfreien Konzept umgesetzt. So zentriert beispielsweise eine patentierte Achsbefestigung selbständig die verschiedenen Durchmesser von Klappenachsen.
Heizungsregelungs-Sortiment
Die bestehenden unterschiedlichen Sortimente werden durch ein neues Heizungs-Regelungssortiment abgelöst, das sich wie folgt auszeichnet:
- Selbsterklärende Bedienung für den Endbenutzer im Heizungsraum wie auch im Wohnraum.
- Gleiche Abmessungen und die Verwendung identischer Sensorsignale vereinfachen das Renovationsgeschäft durch verkürzte Umbauzeiten.
- Ein Sortiment mit zwei Grundtypen deckt alle Bedürfnisse von der einfachsten bis zur komplexen Lösung ab.
Gesamtlösungen für Nah- und Fernwärme
Nur die Gesamtlösung mit Gebäuderegelung, Energieerfassung und Auslesung sowie Überwachung der Übergabestationen erlaubt dem Betreiber, seine Nah- und Fernwärme optimal zu betreiben. Neu ergänzt ein spezieller Fernwärmeregler das umfassende Sortiment mit folgenden Eigenschaften:
- Einfache und schnelle Adaptionen an die unterschiedlichen Bedürfnisse der Betreiber.
- Integration des Wärmezählers "Sonogyr" als Sensor erlaubt die Volumen- oder Leistungsbegrenzung ohne zusätzliche Fühler.
- Maximale Reduktion der Rücklauftemperatur mit zusätzlicher Überwachung der Wärmeaustauscherverschmutzung.
- Zählerfassung und Überwachung der Unterstationen durch die Leitstelle "Unigyr-Insight". Damit entfällt das mühsame Ablesen vor Ort und die Gesamtanlage kann effizient betrieben werden.
Selbstverständlich sind, trotz komplexester Funktion, die Inbetriebnahme und die Bedienung mittels der Popcard klar verständlich.
HX-geführte Regelungen
Der Regelprozeß einer Vollklimaanlage einschließlich Wärmerückgewinnung mit minimalem Energieaufwand bzw. minimalen Energiekosten wird durch ein neues Verfahren in den Prozeßgeräten von "Visonik" und "Integral MS2000/1000" gelöst. Für jeden Außen- und Innenluftzustand wird der optimale Raumsollwert am Rande des Behaglichkeitsfeldes bestimmt. In einem zweiten Schritt wird der entsprechende Zuluftsollwert berechnet.
Ein neuer intelligenter Algorithmus optimiert die Wärmerückgewinnung bezüglich Energieverbrauch bzw. Energiekosten.
B i l d e r , wenn nicht extra angegeben: IKZ-HAUSTECHNIK
[Zurück] [Übersicht] [www.ikz.de]