Zentralverband: Kurz und bündig
Verkaufsschulung
Erfahrungen aus sechs Pilotprojekten
Gestärkt werden soll die Wettbewerbsfähigkeit und die Verkaufsförderung über die Ausstellungen des Fachgroßhandels und des Handwerks. Darauf einigten sich vor einem Jahr ZVSHK und Großhandelsverband Haustechnik (DGH). Um ein geeignetes Schulungskonzept in der Praxis zu erproben, wurden zunächst Pilot-Veranstaltungen in Augsburg, Leipzig, Hannover, Bochum, Saarbrücken und zuletzt Mitte Februar 2006 in Ahaus durchgeführt.
Verkaufsschulung
Erfahrungen aus sechs Pilotprojekten
Gestärkt werden soll die Wettbewerbsfähigkeit und die Verkaufsförderung über die Ausstellungen des Fachgroßhandels und des Handwerks. Darauf einigten sich vor einem Jahr ZVSHK und Großhandelsverband Haustechnik (DGH). Um ein geeignetes Schulungskonzept in der Praxis zu erproben, wurden zunächst Pilot-Veranstaltungen in Augsburg, Leipzig, Hannover, Bochum, Saarbrücken und zuletzt Mitte Februar 2006 in Ahaus durchgeführt.
"Gemeinsam Bäder verkaufen in der Großhandelsausstellung" ist das Motto des Seminars, zu dem Mitarbeiter des Großhandels und SHK-Unternehmer eingeladen werden. Mit zum Programm gehören beispielsweise Verkaufsgespräche in kleinen Gruppen in der Badausstellung. Per Video-Mitschnitt werden bestimmte Verhaltensmuster offen gelegt und Verbesserungsvorschläge gemacht.
