Weitere Eigenmarke
MHK Group. „Ein guter Verband“, sagte Vorstandsvorsitzender Hans Strothoff, „ist immer fünf Jahre voraus.“ Da passte das Motto des Gipfeltreffens 2011 in Berlin wie die berühmte Faust aufs Auge: „Wir denken Zukunft“.
Hans Strothoff, Vorstandsvorsitzender MHK Group: „Unsere Marktposition erfüllt uns ein bisschen mit Stolz.“
Ein wichtiger Zukunftsbaustein sind die Eigenmarken der Gruppe, die laut Hans Strothoff und Werner Heilos, Vorstandsvorsitzender und stellv. Vorstandsvorsitzender der MHK Group, zunehmend an Bedeutung gewinnen. Nach Elementa (Möbel: Häcker; Geräte AEG/Miele) und Designo (Möbel: Leicht; Geräte: Siemens; Spülcenter: Franke) geht nun das Programm „xeno – die clevere Küche“ an den Start. Dabei handele es sich um ein Vermarktungskonzept für das umsatzstärkste Segment im deutschen Küchenhandel, also in der Spanne zwischen 4000 und 8000 Euro. Die Lieferanten sind mengenerprobt: Die Möbel kommen von nobilia, die Geräte von Bosch. Weitere Zubehörkomponenten wie Spüle oder Armatur sind ohne Lieferantenvorgabe frei planbar. Während der Inlandsvertrieb für xeno bereits vor wenigen Wochen gestartet ist, geht es international am 1. Januar 2012 los.
Gastreferent Prof. Norbert Walter: „Well done, Germany – wir haben wichtige Hausaufgaben gemacht.“
Durchwachsene Bilanz
Der Blick auf die aktuellen Bilanzzahlen für das Jahr 2010 lässt Zweifel aufkommen, ob das Glas halb voll oder halb leer ist. Sprich: Handelt es sich um ein gutes oder um ein weniger erfolgreiches Ergebnis für die MHK Group. Denn nach etlichen Jahren des unaufhaltbar scheinenden „schneller, höher, weiter“ mussten die Verantwortlichen ein ungewohntes Minus verkünden. Insgesamt stehen zwar rund 3,3 Mrd. Euro Außenumsatz unter dem Strich und damit 1,7% mehr als im Vorjahr, doch im Ausland prangt an dieser Stelle der Jahresabrechnung eine rote Prozentzahl von 1,8. Einen Rückgang meldet auch die Mitgliederstatistik für Deutschland. Hier sind es 101 Handelspartner weniger als im Vorjahr, während im Ausland 12 neue Handelspartner gewonnen werden konnten. Damit gehören der MHK Group zum Stichtag 31.12.2010 insgesamt 1931 Handelsunternehmen an.
Die Frage ob „halb voll oder halb leer“ beantwortete MHK-Gründer Hans Strothoff mit Verweis auf die extremen Auswirkungen der Finanzkrise in Märkten wie Holland und Spanien bewusst gelassen: „Da können wir noch gut mit leben.“ Zumal der Mitgliederschwund in Deutschland in erster Linie auf den Rückzug aus der Designo-Möbelserie basiere. Und auch der Creativ-Verbund habe nicht den erhofften Umsatz gebracht. „Handwerker sind halt keine Verkäufer“, resümierte Strothoff. Inzwischen seien die umsatzstärksten dieser Abteilung in die KüchenLiga integriert. Und mit sichtlichem Stolz erklärte der MHK-Vorsitzende: „Mit über 1100 Küchenfachgeschäften sind wir Marktführer in Deutschland.“ Jedes zweite Küchenfachgeschäft sei inzwischen Gesellschafter der MHK Group.
Zukunftsthema Social Media
Aktuell beschäftigt sich die MHK Group intensiv mit den neuen Medien und deren Chancen für den Absatz. „Social Media“ – also die Kommunikation über soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter oder Xing – war eins der prägenden Themen beim Gipfeltreffen. Wenn auch ziemlich allgemein gehalten und wenig auf die Situation eines mittelständischen Küchenhändlers gemünzt, wie einige kritische Stimmen aus dem Kreis der Handelspartner bemerkten. Wie die MHK-Verantwortlichen ausführten, unterstützt die Gruppe ihre Partner beim Auftritt im Web und in sozialen Netzwerken. Eine Umfrage habe gezeigt, dass sich die Händler mit diesen Themen beschäftigen. Jeder Dritte denke zum Beispiel darüber nach, in den kommenden Jahren auch einen eigenen Online-Shop aufzubauen und dort Elektrogeräte und Zubehör zu vermarkten.
www.mhk.de
„Das Goldene Dreieck“
Im Rahmen der MHK Hauptversammlung wurden bereits zum siebten Mal die fünf schönsten Küchen des Jahres, ihre Planer sowie die Käufer mit dem begehrten Küchen-Award „Das goldene Dreieck“ ausgezeichnet. Die Ehrung wurde von den Jurymitgliedern Sarah Wiener (Köchin, Unternehmerin), Peer Kusmagk (Schauspieler, Moderator), Oliver Petszokat, auch bekannt als Oli.P (Schauspieler, Sänger, Moderator), Janine Kunze (Schauspielerin, Comedian) sowie Ralf Bauer (Schauspieler, Sänger) übernommen. Die Sieger erhielten neben der Trophäe einen Geldbetrag. Die Preisträger 2011:
Platz 1 – Planung: Jörg Adrian, „Adrian Küchenprofis mit Herz“, Aschaffenburg.
Platz 2 – Planung: Ogün Atagün, „Küchen Partner“, Garmisch-Patenkirchen, Murnau und Grainau.
Platz 3 – Planung: Brigitte Nasdal und Axel Meyer, „küche und raum“, Berlin.
Platz 4 – Planung: Arne Jansen, Küchenstudio Jansen, Salzkotten.
Platz 5 – Planung: Jennifer Rochol, Küchen Rochol, Bochum.
